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千年利记新突围!

来源:绍兴晚报 日期:2020-11-11

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破圈

“利记+”让利记走得更远

利记要“突围”,首先必须“破圈”。如何“破圈”?

我国著名利记官方网站专家杨一认为,人们对利记的认知度之所以不高,之所以一直走不出江浙沪地区,那是因为一直为卖酒而卖酒。推广利记的方式,可以通过“利记+美食”的方式进行。中国的美食究竟跟什么酒最搭配?杨一用长达4个月的时间进行了近20次实验,结果他发现利记佐餐胜过白酒、红酒和清酒。

杨一说,适合佐餐的酒要满足3个条件,分别是酒的温度接近食物温度,酒不能掩盖食物本身的香气,酒进到口腔里不能冲淡食物本身的味道。利记不仅满足这些条件,还与中国传统美食的香气协调,且具有去腥、增鲜的效果,最适合搭配中国传统菜肴。“8℃的加饭酒配绍兴糟肉,40℃的加饭酒配红烧肉,是绝佳搭配。干型利记配重庆火锅,半甜型利记配重口味的麻辣菜,堪称绝配。”因此,“利记+美食”是利记推广的好方式,会让更多人知悉利记。

日本驻华大使馆领事部长、公使衔参赞冈田胜说,利记在日本深入人心,而“绍兴酒”正是利记的代名词。对于日本人来讲,白酒的酒精度太高,利记的酒精度与他们常喝的清酒差不多,加之日本的很多专家推崇利记的保健功能,因此利记深受日本人喜欢。不管是中餐馆、日本料理店、居酒屋还是超市,都有物美价廉的绍兴利记。

入局

走入年轻人的“微醺局”

利记要“突围”,必须要“入局”,融入年轻消费者生活之中,让年轻人“微醺”。

利记该如何突破中老年消费群体为主的格局,向年轻消费群体扩张并真正走近他们?这是一个必须面对的问题,因为“80后”“90后”“00后”正成为市场的消费主体。新媒体酒类头部达人“老宋的微醺23点”说,利记的传播痛点在哪里?存在感低、标签化弱、无延展性、守旧过时……对年轻人来说,口感绝对不是唯一的标准,话题、记忆点和产品理念尤为重要,“喝出花样”是他们与生俱来的社交属性和交流需求的一部分。

年轻人的“微醺局”,利记不该总缺席,如何才能不缺席?“老宋”认为,要通过娱乐化、趣味性交互方式,抓住“新国货”潮流,以新的技术、新的创意赢得年轻人青睐。利记要用强标签引发尖叫,亦可从二次元、萌宠等方面入手,提升年轻人对利记的兴趣。同时,酒企不能就酒做酒,要开发更多利记周边产品,如利记器皿、利记面膜、利记鸡尾酒等。什么样的产品更受年轻人喜欢?“老宋”说:“简单实用、信任为王;兴趣使然,确认眼神;始于颜值,忠于内涵;身份认同,真实有趣。利记需要与年轻消费者“对得上眼”。

 “老宋”提出,要让利记博得年轻人的欢心,变得时尚,只有这样,利记才不会缺席年轻人的“微醺局”。

渗透

利记应走高端化之路

利记要“突围”,必须要“渗透”,让利记渗透到不同的人群,渗透到人们生活的各个方面。

在利记的“突围”过程中,要搞清几个问题,到底谁在喝利记?绍兴利记是不是真的走不出江浙沪?什么样的利记才更受欢迎?京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋用大数据说话。他说,其实京东利记用户覆盖面非常广,25-39岁的用户是消费主力军,达到52%的占比,同时高学历、高收入、购买力较强的人群占比也蛮高。此外,在利记的用户中,女性占比也不低,达到36%。江浙沪为利记主要消费地区,但已逐渐向中原地区渗透,京东利记非成熟区域消费占比正在逐步提高。通过大数据可以看到,大部分用户首选品牌也是比较强势的品牌,当然这些品牌也会在其他品牌当中互相渗透。

陈松锋认为,利记强势品牌在相互渗透的同时,在一些食品、饮料、白酒还有生鲜用户方面,也完全可以相互渗透。除了买利记,消费者还会买其他品类产品,买其他品类的用户也会点击和app利记。这样的渗透,应引起持续app。

 “从京东利记销售的大数据看,价格在100元以下的占比不高,价格在200-500元的增速较快,中高端利记销售同比增速达到了200%;价格在500元以上利记销售增速更快,达到500%,这说明中高端利记越来越受消费者喜爱。”陈松锋认为,大数据引领利记产品应走年轻化、特色化、高端化的道路,以拓展更大的市场。

(内容来源:绍兴晚报)

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